導(dǎo)語："互聯(lián)網(wǎng)+"猶如一聲春雷破空而出，開啟了互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)深度融合、創(chuàng)新發(fā)展的閘門。特別是對于傳統(tǒng)的機械行業(yè)來說，在行業(yè)持續(xù)低迷的市場環(huán)境下，擁抱"互聯(lián)網(wǎng)+"、融入大數(shù)據(jù)無疑是幫助企業(yè)破局新常態(tài)的一個重要選擇。傳統(tǒng)渠道機械行業(yè)的營銷、服務(wù)模式，很難讓企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，立足于不敗之地。潛力無限的中國機械行業(yè)牽手互聯(lián)網(wǎng)，將互聯(lián)網(wǎng)思維融入到企業(yè)原有的戰(zhàn)略規(guī)劃中，企業(yè)可以用較快的速度圈定市場，把商業(yè)構(gòu)想轉(zhuǎn)化成可行的商業(yè)模式，在競爭中脫穎而出。本次采訪旨在通過李書宏的創(chuàng)業(yè)故事分享，推動行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，為機械行業(yè)提供更專業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的成功案例，與業(yè)內(nèi)企業(yè)家攜手，共同步入機械行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”時代！
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李書宏，昊科邦董事長。河南昊科邦機械設(shè)備有限公司，是一家專業(yè)生產(chǎn)糧食烘干機、管式烘干機、三筒式烘干機、滾筒式烘干機等各種烘干機設(shè)備的廠家，是集科研、生產(chǎn)、銷售為一體化的現(xiàn)代化企業(yè)。公司創(chuàng)立于2005年，現(xiàn)占地33000平方米，擁有10000平方米標(biāo)準(zhǔn)化重型工業(yè)廠房，各種大、中型金加工、鉚焊、裝配設(shè)備20余臺，擁有中、高級職稱的管理干部和工程技術(shù)人員50余人。
壹
四月的陽光十分和煦，站在河南昊科邦機械有限公司的門口，目光灼灼，越過白色的辦公大樓，能望見整齊劃一的10000平米標(biāo)準(zhǔn)化重型工業(yè)廠房。昊科邦董事長、創(chuàng)始人李書宏感慨萬千，這片33000平米的公司用地，曾經(jīng)只是個陌生的地方，如今卻成了他夢的發(fā)源地。“這里是我大半輩子的心血啊，彈指一揮間，整整13年。”
誰也不曾想到過，一個機械行業(yè)的董事長曾經(jīng)是一名仁心醫(yī)師。
從小受家庭環(huán)境的熏陶，李書宏7歲就開始讀《黃帝內(nèi)經(jīng)》，年少的夢想是仁心仁術(shù)、救死扶傷，無奈當(dāng)年有多少苦衷，最終脫下白大褂，隨后便因緣際會地下海經(jīng)商，走上了機械行業(yè)這條道路。
△河南昊科邦機械設(shè)備有限公司實景
談到創(chuàng)業(yè)之初，一向沉穩(wěn)的他顯得有些激動：“哎，想當(dāng)年崢嶸歲月，一個字‘窮’??！剛開始成立公司的時候，可以說是一窮二白，資金相當(dāng)吃緊，因為要把資金投入到公司運營層面，最苦的時候我們幾個合伙人還試過連著幾周吃泡面度日，那時候鞏義的夏天還是挺熱的，辦公室里也就一個電扇吱吱呀呀地轉(zhuǎn)著，一口面吃進去，夾雜著的，也不知道是汗水還是淚水了。”一步一腳印，一辛一苦甜，回看最初的模樣，人到中年的李書宏心中澎拜、自不待言。
創(chuàng)業(yè)的路上，今天迷茫，明天殘酷，后天總有光。大部分人都死在明天的晚上，也就看不見后天的太陽。命運似乎總愛跟我們開玩笑，在猝不及防時猛然給你一記耳光，在將近崩潰之時再給你一顆甜棗。也許，正是這戲劇性的經(jīng)歷，才讓我們在前行中更懂得珍惜，珍惜所擁有的和所遭遇的。
貳
2009年，一方面因為管理不當(dāng)，加之2008年全球金融危機的沖擊又雪上加霜，本來就不大的理想的生意更是每況愈下。一番商量后，兩個合伙人撤資了，一間廠房、幾臺還沒來得及銷出去的磚機、二十四萬的外債，統(tǒng)統(tǒng)壓在了李書宏一個人的肩上。“有不甘心，更多的是因為責(zé)任吧，我決定留下來，咬緊牙關(guān)挺過去。”說到這兒，李書宏把頭轉(zhuǎn)向窗外，隱約間看到了他眼角閃過的淚光。
2012年，一直關(guān)注國家大事的他從央視的一條新聞得到了啟發(fā)：國家財政加大對農(nóng)業(yè)機械的扶持，鼓勵農(nóng)業(yè)機械企業(yè)的發(fā)展。雖然對這方面沒有經(jīng)驗，但做事果斷的他，說干就干，隨即到外省進行相關(guān)考察，高薪聘請工程師，立馬投入到新產(chǎn)品研發(fā)工作中。次年3月份，新產(chǎn)品糧食烘干機開始投放市場，公司也因此順利拿到了中央農(nóng)機補貼證書。
△河南昊科邦機械設(shè)備有限公司實景
不忘初心，摒棄浮躁，精益求精，潛心前行。你的人生和時間該如何經(jīng)營，或許從李書宏身上，你可以找到答案。“這段日子現(xiàn)在想起來也是挺感慨的，后來為什么慢慢熬過來了呢，真的要特別感謝銳之旗這個我創(chuàng)業(yè)路上的貴人，跟銳之旗達成合作，在百度這個大平臺上對產(chǎn)品進行推廣，不僅挖掘了潛在客戶，打開了銷路，還幫我們做了宣傳，提高了品牌知名度。如今回想起來，我仍對銳之旗充滿感恩。”
從最初的免燒磚機、制沙生產(chǎn)線，到如今的農(nóng)業(yè)機械、糧食烘干機，從小作坊到大工廠，從五個人到完善的企業(yè)人員架構(gòu)，從線下單一渠道銷售到內(nèi)外貿(mào)易相結(jié)合的線上營銷。三次危機，三次轉(zhuǎn)型，從三十歲到五十歲，李書宏陪伴昊科邦走過了風(fēng)雨，也見證了彼此的成長。
叁
談到創(chuàng)業(yè)心得，李書宏眼神中透著堅定：“實際上，每經(jīng)歷一次困難，我的抗打擊能力就增強一些，也逐漸開始意識到，事情可能永遠比你想象得更糟糕，所以提前做最壞的打算，帶著一種悲觀的樂觀主義者心態(tài)迎難而上，相信陰影背后總是陽光。創(chuàng)業(yè)13年了，不敢說高見，只能說跟大家分享些個人心得吧。”
“該來的總會來，一個都不會少。”這是他常掛在嘴邊的一句話，不難反映出他的人生態(tài)度和性格特質(zhì)。50多歲的男人是什么狀態(tài)？是五十而知天命，還是面臨中年危機的不知所措？放在李書宏身上，他似乎也經(jīng)歷過一段思考與迷茫。“如何平衡工作和生活，適當(dāng)?shù)某殡x，是一件好事，”李書宏如此認為。身處生意場上的他，眼中的理想狀態(tài)是自己的愛好和工作高度契合，在生活與生意之間，獨立又不失逍遙。而當(dāng)下，他還蠻享受這份恰如其分的小確幸，卻也念念不忘最初的夢想。
△河南昊科邦機械設(shè)備有限公司產(chǎn)品
未來的十年、二十年，甚至更久。對于企業(yè)，李書宏還是希望踏踏實實，以技術(shù)為中心，以客戶為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新發(fā)展，保證高質(zhì)量的供給，把產(chǎn)品做精做強，讓昊科邦成為上市企業(yè)是現(xiàn)階段最大的目標(biāo)；對于個人，做回自己的本職工作醫(yī)生，也是他夢寐以求的人生理想，建一座溫馨的頤養(yǎng)院，為公益，更為了初心。
真摯作為一種情懷，已經(jīng)日漸罕見了。在這位企業(yè)家身上，沒有那么多吶喊與判斷，并不嘶聲力竭，卻處處都是娓娓道來的真誠與熱愛，輕輕笑著，略帶幽默的智慧，就這么潺潺流淌出來，匯成了江河。
結(jié)語：在這個事事都需要經(jīng)營的“戰(zhàn)場”，李書宏仿佛是特立獨行的“順應(yīng)者”，看似循規(guī)蹈矩、默默無聞，實則穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步鏗鏘。一路行走，一路收獲，歷經(jīng)13年風(fēng)風(fēng)雨雨的昊科邦，一定會在努力的路上遇見更強大的自己。
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